En una nueva edición del Internet Day en Argentina, el ambiente respira conectividad, innovación y reencuentro. Para Gustavo Adrián Calle, Manager del Segmento ISP para el Clúster Sur en Cirion Technologies, este evento no es solo una cita de negocios, sino un termómetro de una industria que ha visto transformarse desde adentro durante sus 27 años en la compañía. Calle dialogó con este medio sobre el presente y el futuro de un sector que ya no discute la importancia de la red, sino cómo hacerla más eficiente, robusta y cercana al usuario.
“La particularidad del segmento es que es sumamente pujante, especialmente en Argentina donde el espíritu emprendedor es muy fuerte y conviven muchísimas empresas, desde muy pequeñas hasta grandes, que han sabido evolucionar y reconvertirse”, explicó Calle.
“Hoy internet es un recurso esencial porque a través de la red pasa toda nuestra vida social, la recreación, la capacitación y la parte comercial”.
¿Cómo se diferencia el mercado ISP en Argentina respecto a Chile y Perú?
Al analizar las diferencias operativas entre los países que conforman su clúster —Argentina, Chile y Perú—, el ejecutivo destacó modelos de negocio muy dispares que responden a realidades geográficas diferentes. Mientras que en Chile la penetración de la banda ancha es alta y el foco está en los grandes centros de datos del norte, en Perú comienza a emerger con fuerza la compartición de infraestructura. Sin embargo, el caso argentino sigue siendo singular por el peso de sus instituciones locales.
“El segmento de cooperativas es muy particular de Argentina por la idiosincrasia del país; en los poblados donde empezaba a haber gente y se necesitaban servicios, los mismos asociados, empresarios locales o pymes agropecuarias armaron cooperativas para proveerse primero de electricidad, luego telefonía y finalmente internet. Esa evolución de las cooperativas en Argentina no es lo mismo que ha pasado en Perú y Chile, donde el modelo se basa más en emprendimientos privados”, detalló el directivo.
¿Por qué el despliegue de 5G es más lento que la fibra óptica?
La infraestructura móvil para 5G requiere una inversión física masiva en antenas, alquiler de sitios y un alto consumo de energía. Por el contrario, los ISP han avanzado con mayor agilidad en la fibra al hogar (FTTH) al conectar directamente a los clientes, evitando las complejidades técnicas y económicas de las redes móviles.
Para Calle, la problemática de las operadoras móviles está asociada a la necesidad de tener una presencia física constante: “Para implementar 5G se necesitan más sitios y más energía, y eso es lo que viene un poco más lento en Argentina por las particularidades técnicas y económicas de despliegue”.
En este ecosistema, Cirion Technologies se posiciona no solo como un transportista de datos, sino como el dueño de la autopista y de los centros logísticos donde reside la información. La ventaja competitiva de la firma radica en su control total sobre la infraestructura, desde los cables submarinos hasta los data centers donde los grandes generadores de contenido alojan sus servicios de entretenimiento y educación.
La llegada de Starlink
La llegada de nuevos actores, como el servicio satelital Starlink, también sobrevoló la charla. Para Calle, lejos de ser una amenaza letal, es un incentivo para que los ISP locales refuercen su propuesta de valor. “El ISP tiene la capacidad de atender la problemática local con una cercanía que el cliente valora mucho, y ahí es donde se va a ganar o perder la batalla por el mercado”, concluye.
“El desafío para los ISP locales ante la llegada de compañías como Starlink es generar valor agregado y confianza a través del soporte local que una gran corporación global difícilmente pueda ofrecer”.
Al cierre del encuentro, Calle se mostró visiblemente satisfecho. Su sensación es de plenitud en un mercado que, a pesar de los vaivenes económicos de la región, nunca deja de crecer y de exigir nuevas soluciones de conectividad.
