En Resumen (Puntos Clave)
- Encuentro estratégico: Más de 45 líderes de canales TI, mayoristas y clientes se reunieron en Guadalajara, Jalisco.
- Ejes temáticos: Rentabilización de la Inteligencia Artificial, ciberseguridad y transición hacia modelos de ingresos recurrentes (SaaS).
- Propuesta metodológica: Programas de habilitación alineados a datos limpios y procesos reales para garantizar ROI tangible.
- Presentación del equipo: Rubriko presentó a su grupo de consultores senior con amplia trayectoria en líderes tecnológicos.
Con un marcado ambiente de camaradería y bajo la primicia de compartir conocimientos entre colegas de la industria, Rubriko celebró un exitoso cóctel ejecutivo en Guadalajara, Jalisco. El evento reunió a más de 45 líderes de canales de tecnología, mayoristas y clientes finales, consolidando un espacio de convivencia cercano para debatir sobre los desafíos más apremiantes del sector TI: la acelerada transformación digital, el valor estratégico de la ciberseguridad, el impacto real de la Inteligencia Artificial (IA) y la urgente adaptación de los modelos de negocio tradicionales hacia esquemas de suscripción y servicios gestionados. Todo ello en un tono informal y colaborativo.
Habilitación de canales y propuesta estratégica en México
En ese sentido, Rafael Chávez, Consultor Ejecutivo de Rubriko, detalló de qué manera la firma de consultoría estratégica está estructurando sus programas para capacitar al ecosistema de socios de negocio, permitiéndoles transformar las tendencias tecnológicas en ofertas comerciales sólidas, vigentes y alineadas con las demandas cambiantes del mercado mexicano.
“Nuestros programas de habilitación, adurez comercial y go-to-market están aterrizados a la actualidad, con consultores que han estado en situaciones reales de negocio, lo cual nos permite transmitir ese conocimiento y mejores prácticas a los canales y partners que se inscriben en nuestros programas y ayudarles a desarrollar modelos de negocio para llevar a mercado nuevas soluciones y tecnologías”, dijo.
Uno de los ejes centrales de la conversación durante la jornada en la perla tapatía fue el abordaje metodológico de la Inteligencia Artificial, una tecnología cuyo valor económico radica en evitar la improvisación y garantizar retornos de inversión tangibles para las empresas que deciden adoptarla.
¿Cómo transformar la IA y la ciberseguridad en ingresos recurrentes?
Para rentabilizar la IA y la ciberseguridad, las empresas de TI deben evolucionar de la venta transaccional tradicional hacia modelos de ingresos recurrentes y SaaS. El proceso requiere identificar brechas operativas, ordenar procesos, trabajar sobre datos limpios y adoptar consultorías estructuradas que eviten proyectos meramente experimentales.
Asimismo, el ejecutivo enfatizó que la propuesta diferenciadora de Rubriko radica en acompañar a las organizaciones para que la IA no se quede en un mero ejercicio de laboratorio, sino que se convierta en una palanca de crecimiento sostenible fundamentada en datos limpios y procesos operativos bien estructurados.
“En Rubriko estamos conscientes de la evolución transformadora que la IA está impulsando en todas las industrias, pero su verdadero impacto se capitaliza al implementarla en proyectos fundamentados, donde los datos y procesos están bien alineados al negocio. Por eso es que nuestros programas y consultorías se enfocan en encontrar y analizar esos factores clave de éxito que harán la diferencia entre un proyecto de IA con retorno de inversión y rentabilidad y un proyecto que solo queda a nivel experimental”.
Superación del status quo y transición hacia esquemas SaaS
A la par del auge de la IA y las estrategias de ciberseguridad, las empresas de TI enfrentan la necesidad crítica de evolucionar sus esquemas comerciales para abandonar la venta transaccional tradicional e incorporar esquemas SaaS e ingresos recurrentes que respondan a la economía digital actual. Sobre este punto, Chávez argumentó que el principal freno para esta evolución en las empresas tradicionales suele ser el arraigo al modelo histórico, por lo que el primer paso que ofrece Rubriko consiste en identificar las brechas operativas y guiar al canal para anticiparse a los requerimientos del cliente final en un entorno altamente competitivo.
“El mayor obstáculo siempre es el status quo”, aseguró el consultor ejecutivo. “En una industria como la de TI, muchas empresas han sido exitosas y han tenido buenos resultados siguiendo el modelo tradicional de venta e integración de soluciones, o bien, adaptando algunos pasos del proceso de manera más empírica que analítica. Hoy en día la industria está experimentando cambios acelerados y tecnologías como la IA y ciberseguridad han venido a acelerar aún más esa transformación. Los canales comienzan a sentir ese cambio en sus resultados y están buscando cómo anticiparse a las necesidades de los clientes, cómo diferenciarse en un mundo cada vez más competido y cómo evolucionar sus modelos de negocio a esquemas de SaaS, suscripciones e ingresos recurrentes. En Rubriko les ayudamos justamente a identificar esas brechas y actuar sobre ellas para acelerar su crecimiento”.
Presentación del equipo consultor de Rubriko
La reunión sirvió también como plataforma para la presentación formal del equipo de socios y consultores ejecutivos de Rubriko, integrado por Chávez y otros reconocidos referentes de la industria tecnológica como Carlos Lira, Milagro Solarte, Max Tremp, Alejandro Aramburu y Roberto de la Mora.
“El equipo de Rubriko es lo que llamaríamos un ‘dream team’, ya que cuenta con ejecutivos de amplia trayectoria en la industria, con 30 años o más, y experiencias de la vida real en empresas de innovación tecnológica como Cisco, HP, AWS, Microsoft, y varias más. Han implementado estrategias de crecimiento en industrias que fueron transformacionales como Telefonía IP, Colaboración y Telepresencia, y ahora han continuado su evolución tecnológica con experiencias en ciberseguridad, IA, nube y transformación digital”, observó Chávez.
“La clave fundamental del equipo es su capacidad de entender las tecnologías y convertirlas en oportunidades de negocio reales y transformacionales en clientes y canales. Varios de los asistentes han participado ya en uno o más de nuestros programas y su retroalimentación es que las mejores prácticas y metodologías compartidas han sido de gran valor, no solo para entender y generar nuevas oportunidades de negocio, sino para definir con mayor claridad la estrategia y futuro de la empresa”, comentó el ejecutivo.
