Puntos Clave
- Crecimiento regional: La empresa registró una expansión del 46% apoyada por socios como Ufinet y Cinven.
- Alianza con Starlink: Argentina lidera las ventas regionales de antenas gestionadas para el sector corporativo.
+1 - Mercados estratégicos: Foco operativo en Neuquén, Jujuy y Salta por el auge del litio y petróleo.
- Infraestructura local: Migración de su data center a Arsat para reducir latencia y mejorar la seguridad.
IFX atraviesa una etapa de fuerte expansión regional, respaldada por una estructura accionaria robusta que incluye al grupo español Ufinet y fondos de inversión como Cinven de Londres, un fondo árabe y el Grupo Enel (Italia). Esta “espalda” financiera le permitió a la compañía crecer un 46% a nivel regional mediante una combinación de expansión orgánica por ventas y adquisiciones estratégicas.
¿Cómo planea IFX Networks crecer en el mercado argentino?
En Argentina, la empresa ha reconfigurado su estrategia para superar desafíos coyunturales. Un hito clave fue la incorporación en noviembre pasado de Rafael Medina Walker como Director de Ventas, quien junto a Martín Chapoval, Country Manager, busca profesionalizar el abordaje al mercado.
“Vengo acá a ganar, y ganar es crecer”, sentenció Medina Walker, quien destaca la metodología de trabajo implementada para desarrollar fortalezas en un equipo distribuido en Buenos Aires, Córdoba, Santa Fe y Mendoza. A pesar de un año previo “flat” por la incertidumbre electoral, la empresa detecta oportunidades en la nueva matriz productiva. Chapoval explica que están enfocados en mercados como Neuquén, Jujuy y Salta, donde el impulso del litio, la minería y el petróleo demanda conectividad de alta disponibilidad.
El Fenómeno Starlink: Más que Conectividad Satelital
La alianza estratégica con Starlink, consolidada a fines del año pasado, se ha convertido en un diferencial competitivo crítico para IFX en la extensa geografía argentina. El valor agregado no reside solo en la antena, sino en la gestión: instalación, configuración y monitoreo para el sector corporativo.
Los resultados son tangibles: Argentina es actualmente el país de mayor crecimiento en ventas de Starlink para la compañía. Solo en un mes reciente cerraron la venta de más de 40 antenas, sumándose a lotes similares en meses previos. Entre los hitos comerciales destacan:
- Un contrato con una empresa de servicios de salud por más de 40 dispositivos.
- Un proyecto piloto de logística para equipar camiones con mini antenas y dispositivos Peplink.
- Una oportunidad inminente en el sector retail que involucra unas 200 antenas.
“Esperamos en este mes solo más que duplicar la venta de lo que hicimos (con Starlink) porque los proyectos grandes nos dieron confianza”.
Rafael Medina Walker. Director de Ventas para Argentina de IFX.
Posicionamiento One-Stop Shop y Ecosistema de Alianzas
IFX Networks se posiciona como un One-Stop Shop, resolviendo la complejidad técnica y administrativa de las multinacionales que deberían lidiar con múltiples proveedores locales. Al integrar transporte de terceros con su propio IP y soluciones avanzadas como SD-WAN, la firma asegura redundancia y prioridad de tráfico crítico.
La infraestructura es un pilar fundamental. El año pasado, la firma renovó equipos servidores para la nube y migró su data center a Arsat, garantizando altos estándares de seguridad. “El tema de la latencia es un diferencial. Tener presencia en Benavídez ofrece ventajas competitivas sobre los hyperscalers que operan desde el exterior”, aseguró medina Walker.
“Nuestro diferencial es el servicio y la gestión. Pero también quiero poner el acento en Cloud porque ofrece mejor revenue y relación costo-beneficio”.
Martín Chapoval, Country Manager para Argentina de IFX Networks.
Para cerrar su oferta, la compañía se apoya en un ecosistema de aliados tecnológicos como Fortinet, Cisco Meraki, VMware y Cloudflare. Además, potencia un programa de canales y referidos, donde se destacan socios como One Solution (partner de SAP Business One), quienes recomiendan la nube de IFX para sus implementaciones.
