Un repunte que refleja dinamismo comercial
El comportamiento del mercado TIC durante marzo mostró una mejora relevante en el desempeño comercial de las empresas, de acuerdo con los más recientes datos de Select. El índice de ventas se ubicó en 65.7 unidades, lo que representa un incremento cercano a cinco puntos frente al periodo previo.
Este avance se explica por el hecho de que el 67.5 por ciento de las empresas reportó crecimiento en sus ventas TIC. De ese total, el 59 por ciento indicó aumentos moderados, mientras que el 8.4 por ciento reportó crecimientos más significativos. En contraste, el 24.1 por ciento de las empresas señaló que no tuvo crecimiento, el 4.8 por ciento reportó caídas ligeras y el 3.6 por ciento registró disminuciones más marcadas.
Arely Reyes, Consultora en Select, señaló que este comportamiento responde a una inercia comercial derivada del cierre de proyectos pendientes, lo que permitió a distintos actores del mercado capitalizar oportunidades que no se habían concretado en periodos anteriores.
Desde la óptica del canal, este dinamismo también refleja una mayor capacidad de adaptación, particularmente entre aquellos socios que han diversificado su portafolio. En el ámbito Enterprise, las organizaciones continúan enfocándose en soluciones que mejoren la eficiencia operativa, impulsando la adopción de nuevas tecnologías.
La consultora también comentó que el cierre de proyectos rezagados y la diversificación de soluciones han sido determinantes para sostener el crecimiento, especialmente en un contexto donde los clientes buscan optimizar procesos y maximizar el valor de sus inversiones tecnológicas.
Expectativas con señales de moderación
A pesar del buen desempeño en marzo, las expectativas para abril muestran una desaceleración. El índice de ventas esperadas se ubicó en 69.4 unidades, lo que representa una caída de 6.1 puntos respecto al periodo previo, anticipando un crecimiento más moderado en el corto plazo.
En este escenario, el 58 por ciento de las empresas espera crecer poco, mientras que el 14.8 por ciento proyecta incrementos más relevantes. Por otro lado, el 27.2 por ciento considera que no tendrá crecimiento, lo que evidencia un ajuste en el nivel de confianza del mercado.
Arely explicó que esta moderación en las expectativas está relacionada con factores externos que han comenzado a influir en la toma de decisiones, llevando a las empresas a evaluar con mayor detenimiento sus inversiones antes de ejecutar nuevos proyectos.
Para el canal de distribución, este panorama implica la necesidad de reforzar su propuesta de valor mediante servicios y acompañamiento consultivo. En el segmento Enterprise, las organizaciones priorizan inversiones que ofrezcan beneficios claros en términos de eficiencia y retorno.
La analista mencionó que el entorno actual está impulsando una postura más prudente entre las empresas, lo que obliga a los socios de negocio a enfocarse en demostrar resultados tangibles para sostener el ritmo de crecimiento.
Entre oportunidades y factores que frenan el crecimiento
Al analizar el cierre del primer trimestre, los resultados muestran que una mayoría de las empresas no logró alcanzar sus metas de ventas, lo que pone en evidencia los retos que enfrenta el sector. No obstante, también se identifican elementos que han impulsado el desempeño comercial.
Entre los principales factores positivos destacan la reactivación de proyectos pendientes, la diversificación del portafolio y la adopción de tecnologías como inteligencia artificial, las cuales han permitido a las empresas responder a la demanda de mayor eficiencia por parte de sus clientes.
Arely Reyes consideró que las oportunidades siguen presentes, especialmente para aquellos actores que han sabido evolucionar su oferta y alinearse a las necesidades actuales del mercado, donde la innovación y la eficiencia se han convertido en motores de decisión.
Sin embargo, también existen factores que han limitado el crecimiento. La incertidumbre internacional, la volatilidad económica y diversos elementos del entorno nacional han generado cautela en la inversión, provocando que algunos proyectos se pospongan o se ejecuten de manera más gradual.
La especialista concluye que, aunque el mercado mantiene oportunidades tanto para el canal como para el segmento empresarial, el contexto actual exige una mayor capacidad de adaptación, donde la combinación de estrategia comercial, innovación tecnológica y cercanía con el cliente será determinante para sostener el crecimiento en los próximos meses.
