En el marco del AWS RE:IINVENT 2020, y con el objetivo de acelerar la transformación de los clientes en la nube, la compañía presentó una serie de nuevos programas de la Red de Socios (APN), nuevas competencias y amplió las ofertas del mercado.
Esta noticia llega en un momento en que la APN sigue creciendo con decenas de miles de socios en todo el mundo, añadiendo más de 50 nuevas organizaciones cada día.
El ISV Partner Path es un programa diseñado específicamente para ISV para ayudarlos a construir y hacer crecer negocios exitosos en la nube. Reconoce a los ISV por las competencias y especializaciones de AWS que poseen, en todas las industrias, casos de uso y cargas de trabajo, para demostrar a los clientes por qué su software es el más adecuado para un caso de uso particular. Les brinda a los socios acceso a programas seleccionados, orientación prescriptiva, soporte de AWS y otros recursos destinados exclusivamente a ayudarlos a acelerar el crecimiento empresarial.
También forma parte de ISV Partner Path el programa AWS ISV Accelerate, que alinea a los equipos de ventas de AWS e ISV y proporciona a los ISV un camino claro hacia la venta conjunta exitosa con AWS, conectándolos con los millones de clientes activos de AWS. ISV Partner Path reemplaza los requisitos de nivel de socio anteriores que tenían los ISV en la APN y, en cambio, se centra en el reconocimiento y la validación del nivel de servicio.
AWS SaaS Boost es un entorno de referencia de código abierto listo para usar que ayuda a los ISV a migrar rápidamente sus aplicaciones a un modelo de entrega SaaS en AWS. Los ISV pueden crear, aprovisionar y administrar aplicaciones SaaS con mayor confianza basándose en las mejores prácticas de AWS y modelos probados de cientos de empresas exitosas de SaaS.
Asume el trabajo pesado de lanzar ofertas de SaaS al guiar a los desarrolladores de software a través de los procesos operativos y de migración, haciendo que el cambio a SaaS sea lo más sencillo posible. También proporciona a las organizaciones elementos de software básicos y listos para usar para ejecutar con éxito cargas de trabajo SaaS en la nube, como automatización de implementación, análisis y paneles, facturación y medición, reduciendo el tiempo de desarrollo y experimentación y poniendo el software en manos de los clientes más rápido.
AWS añade servicios profesionales de terceros a su marketplace
Hasta ahora, los clientes de la compañía tenían que buscar y contratar servicios profesionales fuera de AWS Marketplace y no podían identificar el software y los servicios asociados en una sola experiencia de adquisición.
En ese sentido, AWS anuncia que sus clientes pueden ahora encontrar y comprar servicios profesionales de los principales vendedores en AWS Marketplace. AWS Marketplace es un catálogo digital con miles de listados de software de proveedores de software independientes (ISV) que facilitan la búsqueda, prueba, compra e implementación de soluciones de software que funcionan en AWS. El anuncio permite a los proveedores, como los socios de consultoría, los ISV y los proveedores de servicios gestionados (MSP), ofrecer sus servicios, incluyendo evaluaciones, implementaciones, servicios gestionados, soporte premium, así como formación, para ayudar a los clientes a implementar, soportar y gestionar el software que se ejecuta en la nube. AWS es el primer marketplace de infraestructura en la nube que permite a los clientes contratar y adquirir servicios profesionales y software en un catálogo digital, ofreciendo servicios de proveedores como Cisco, Computacenter y Presidio.
AWS también anunció que amplía el programa de competencias con cuatro nuevas áreas: viajes y hotelería, energía, migración de mainframe, y seguridad pública y respuesta ante desastres. El programa identifica a los integradores de sistemas (SI), los proveedores de servicios administrados (MSP) y los socios ISV de AWS que han demostrado una gran competencia técnica y éxito del cliente en cargas de trabajo, industrias o casos de uso específicos. El programa de competencias de AWS incluye categorías en áreas de soluciones como aprendizaje automático, Internet de las cosas (IoT), DevOps y Big Data, así como verticales de la industria como educación, servicios financieros, gobierno y venta minorista. Al expandirse a viajes y hotelería, energía, migración de mainframe y seguridad pública y respuesta ante desastres.
