Cisco, Sophos, Palo Alto Networks, Fortinet y ESET fueron coronados «Champions» en la Matriz que se publica como parte del servicio de Análisis de Ciberseguridad de la empresa Canalys.
Para el diseño de la Matriz se utilizaron los comentarios de los socios del canal a través de la Candefero Channels Community, combinados con las estimaciones trimestrales de envío de Canalys y la visión de los analistas.
La Cybersecurity Leadership Matrix considera 15 proveedores de ciberseguridad y evalúa el rendimiento de su canal en los últimos 12 meses.
«Los Champions (Campeones) tienen las puntuaciones más altas en el Canalys Vendor Benchmark y muestran algunas características comunes», dijo Alex Smith, Director Senior de la empresa de análisis independiente. «Estos incluyen la confianza positiva de los socios, las mejoras continuas en los procesos del canal para impulsar la simplicidad y la facilidad de hacer negocios, la voluntad de impulsar las oportunidades de crecimiento para los socios y un compromiso demostrable de aumentar la participación de los ingresos generados a través del canal».
La investigación de Canalys muestra que la posición de Cisco como Champion se basa no solo en su participación líder de mercado, sino también en su continua inversión en la rentabilidad de los socios, que ofrece márgenes iniciales más altos para fomentar las ventas de integración entre productos. De acuerdo con lo informado, la estrategia de ESET para expandirse internacionalmente ha llevado a inversiones en recursos locales para trabajar estrechamente con socios especializados clave. Palo Alto Networks sigue siendo uno de los proveedores de seguridad de más rápido crecimiento, impulsado en parte por adquisiciones para fortalecer su cartera en áreas de alto crecimiento, como la seguridad en la nube. «El lanzamiento exitoso de su programa de socio modificado determinará si puede mantener su estatus de Champion el próximo año», sostienen desde Canalys. Fortinet se ha expandido más allá de vender solo firewalls con su arquitectura Security Fabric, permitiendo a sus socios acelerar el crecimiento. El alto nivel de confianza de los socios de Sophos, combinado con su crecimiento constante y el cambio a la entrega de la red sincronizada y la seguridad de los end points, la ha ayudado a alcanzar esta categoría, sostienen.
Los «Growers» de la Matriz de Liderazgo han realizado inversiones en el canal que han mejorado la percepción de los socios en el último año. «Juniper Networks, Zscaler, Trend Micro y Kaspersky Lab han asegurado sus posiciones en el segmento al respaldar a la comunidad del canal y realizar mejoras en el desempeño y la retroalimentación del canal», dijo Ketaki Borade, analista de investigación de Canalys. El mayor enfoque de Juniper Networks en su cartera de seguridad en los últimos 12 meses le da el mayor impulso en el canal de ciberseguridad. Trend Micro ha tenido un éxito continuo con su línea de seguridad profunda, así como su negocio revivido de TippingPoint, cada uno de los cuales requiere diferentes tácticas de canal para ejecutar en el mercado. «Es un líder en el mercado de AWS y jugará un papel clave para ayudar a mover el canal a un nuevo modelo de venta de ciberseguridad», sostiene la empresa. Kaspersky Lab se ha enfocado intensamente en mejorar las comunicaciones de los socios para compensar el escrutinio público del gobierno de los Estados Unidos durante 2018.
McAfee, Symantec y F5 Networks fueron calificados como «Stragglers» (Rezagados). McAfee y Symantec aún lideran la seguridad de end points y tienen grandes bases instaladas. Pero en un mercado altamente competitivo de ciberseguridad, para Canalys ambos proveedores deberán defender vigorosamente sus posiciones en el canal para protegerse contra los proveedores de redes que se mueven hacia la esfera del end point, así como una ola de proveedores de ciberseguridad emergentes. Si bien el crecimiento de Symantec se vio afectado negativamente por la venta de su negocio WSS / PKI, excluyendo esto, Canalys estima que habría crecido en un porcentaje bajo de un solo dígito. McAfee se enfrenta a la fricción de muchos de sus socios de canal. Después de escindirse de Intel, aún quedan desafíos operativos.
Los proveedores restantes rastreados en la Matriz de Liderazgo de Ciberseguridad se clasifican como «Contenders» (Contendientes). Son proveedores que siguen siendo altamente calificados por los socios, pero han enfrentado algunos desafíos, ya sea en el desempeño del mercado o en la disminución del sentimiento del canal en los últimos 12 meses. «IBM, Barracuda y Check Point son los contendientes que deberán enfocarse en desarrollar su negocio de canales. IBM corre el riesgo de perder relevancia con el canal de ciberseguridad dada la escala de su propia práctica de servicios de ciberseguridad y la desinversión de ciertos activos de software, como BigFix, que brindó a muchos socios una oferta de seguridad de punto final convincente», analiza el comunicado. Mientras tanto, la retroalimentación de los socios destaca que Check Point deberá ser más rápida para respaldar a los socios en un mercado en rápida evolución, especialmente porque sus principales competidores, Cisco, Palo Alto Networks y Fortinet, han alcanzado el estatus de Campeón en el canal.
“La ciberseguridad es un mercado en evolución. Según los hallazgos de Canalys, los despliegues de seguridad como servicio (SaaS) representarán el 16% del mercado total para 2020 ”, dijo Borade. “Los proveedores establecerán diversos modelos de negocios para abordar el cambio desde la implementación de software a los servicios, y uno de los mayores desafíos durante este movimiento será mantener un enfoque centrado en el canal. El canal en constante evolución sigue desempeñando un papel vital en las rutas de seguridad cibernética al mercado «.
