IT WARE Latam tuvo la oportunidad de hablar en exclusiva con Edgar Reyeszumeta, responsable de canales de Palo Alto Networks para Latinoamérica y El Caribe, sobre las novedades de la marca para el canal y el segmento corporativo. «Nos destacamos por ser una compañía innovadora, apostando mucho al desarrollo de productos revolucionarios que permitieron posicionarla como la empresa líder de seguridad a nivel mundial», dijo. Y agregó: «Por eso, estamos convencidos que si no tenemos posibilidad de ver en todos los puntos donde “vive” la información de los clientes no vamos a poder darle protección».
Por esta razón, el vocero aclaró que ofrecen al canal una plataforma de seguridad que se focaliza en dar visibilidad y protección no solo a la red, sino también a los Endpoints y Cloud (en todos sus formatos, nubes privadas, públicas, IaaS, PaaS, SaaS, etc).
Entre las novedades se encuentra el Application Framework, un verdadero cambio de paradigma con respecto a los métodos convencionales de uso y consumo de productos para la seguridad empresarial, según indica el vocero. «Gracias a esto, sus clientes tienen el poder de computo necesario, almacenamiento e inteligencia para utilizar aplicaciones de seguridad de una manera diferente a lo que viene haciendo en la actualidad, similar a como ocurren con las aplicaciones en los teléfonos móviles», dijo.
La compañía también habló de Magnifier, una solución que se centra en detectar el comportamiento de los ataques más sofisticados o usuarios malintencionados internos dentro de la red. «Ella combina técnicas de Inteligencia Artificial y Machine Learning, utilizando todo el poder y las ventajas tecnológicas que brinda Application Framework», aclaró el vocero. Y agregó: «Se trata de una solución de UEBA (User and Entity Behavior Analytics), pero realmente es mucho más, ya que no solo detecta, sino que incluso puede automatizar la remediación y generar prevención complementaria a la plataforma de seguridad de Palo Alto Networks».
El responsable aclaró también que poseen más de 40 aplicaciones desarrolladas por terceras partes, que confían en este cambio de paradigma y agilizan el despliegue de sus soluciones. «Entre ellas se encuentran aplicaciones desarrolladas por Microsoft, AlgoSec, Demisto, Google, Proofpoint, Firemon, CyberX, Centrify, ServiceNow, entre otros», remarcó.
Adopción de la nube pública, otro gran reto
Palo Alto Networks mencionó a ENFASYS que ha creado productos como Aperture para la protección de SaaS, usa solución muy diferente a las existentes en el mercado de CASB. «En los escenarios donde es necesario una auditoria continua de la seguridad para IaaS o PaaS de nubes públicas (AWS, Azure, Google Cloud Platform) RedLock es nuestro producto distintivo, cuyo análisis mediante técnicas de IA y ML permite verificar el comportamiento de los DevOps o administradores para detectar y prevenir ataques a la infraestructura en ambientes multi-cloud, de un modo simple, fácil y seguro», mencionó
Además, Edgar Reyeszumeta aclaró: «No podemos dejar de mencionar que la seguridad del endpoint es una más de las grandes preocupaciones para las empresas, y es Traps el producto que demuestra como la protección preventiva de Palo Alto Networks aplicada a los dispositivos (servidores, PC, laptops) junto a nuestros Next-Generation Firewalls, ofrece a los usuarios una seguridad sin precedentes».
Estrategia de canales en Argentina
Reyeszumeta comentó que Palo Alto Networks tiene una estructura de canales basada en calidad de canales vs. cantidad de canales. «El mapa de cobertura en Argentina se evalua de manera muy cuidadosa para garantizar que el ecosistema de Canales este balanceado de manera geográfica, con disponibilidad de canales en todos los puntos importantes de negocios del país, así como cobertura en los mercados verticales mas importantes en donde exista una demanda para nuestras soluciones».-
Algo muy importante de la estrategia de la firma, según aclaró el vocero, es la entrega a sus principales socios de negocios de todas las capacidades, herramientas, iniciativas y metodología de Servicios Profesionales. «Con esto, nuestros propios canales pueden hacer la entrega de las soluciones a los clientes finales, evitando así competir en este rubro, permitiendo de esta manera un aumento importante en la rentabilidad al comercializar nuestra marca».
El vocero aclaró que, en este momento, los mayoristas autorizados de la marca para Argentina son Distecna y Westcon. «Haremos un anuncio importante en el Programa de Canales NextWave de Palo Alto Networks, en donde estaremos revelando mejoras en los esquemas de descuentos, entrega de más Servicios Profesionales y una total automatización de nuestros sistemas. De esta forma, podremos recompensar a aquellos socios de negocios que inviertan en nuestra marca, garantizando un alto retorno en esta inversión», finalizó.
