Desde Cancún, Dell EMC reunió a sus principales partners y 120 canales invitados de la región en su evento Empower Summit 2019. Intel, Microsoft, Ingram, Intcomex, Tech Data, Solution Box, Rydsa fueron algunos de los vendors y mayoristas presentes. Cobertura especial desde México.
«Sentimos a nuestros partners como una familia. Por eso, este evento, el primero que cubre toda Latinoamérica, sirve para conocerlos y acercarnos aún más a ellos, para que conozcan bien el portafolio y el programa de canales», mencionó Álvaro Camarena, Vicepresidente de Canales de Dell EMC. Y agregó: «Queremos que sepan que, junto a los distribuidores, les damos un fuerte apoyo para generar buenos negocios».
En una entrevista con los medios presentes en el evento, Camarena destacó que a dos años de la integración de Dell EMC, las ventas que buscaban se han dado muy bien. «Ha sido una de las mejores integraciones de la historia de la industria; y cerramos un muy buen año», aclaró. Y agregó: «Esto también se debe al programa de canales disponible. Nunca hubo un mejor momento para ser partners».
El vocero destacó que Cloud, Bigdata, Machine Learning, IoT, principales tendencias que del mundo IT, están ocurriendo al mismo tiempo en varios mercados. «Tenernos las soluciones adecuadas para que ustedes acompañen a sus clientes hacia la transformación digital», agregó. Y mencionó: «Con la integración, en un principio, empezamos con soluciones empresariales, luego fueron comerciales y hoy se da la venta cruzada de soluciones», aclaró.
Camarena agregó que el nuevo programa de canales permite todo esto. «Estamos satisfecho y lo vamos a seguir mejorando. Y no somos solo Dell EMC, pronto empezarán a ver más la iniciativa Dell Technologies, el nuevo paso de la firma», mencionó.
Dell EMC tiene un portafolio amplio de soluciones para que el canal ofrezca y agregue valor. Referido a esto, Robert Rindfuss, Director de Distribución para Latinoamérica, mencionó: «Hoy el 60% del negocio de Dell EMC pasa a través del ecosistema de canales y continua creciendo».
En línea a esto, Camarena aseguró que DEll EMC trabaja en distribución con más de 30 mil canales en Latinoamérica, de los cuales 5 mil están en el nivel autorizado. Cumpliendo objetivos de venta, entrenamientos y certificaciones pueden pasar al nivel «metálico». Esto incluye, según indican desde la firma, los niveles Gold, Platinum y Titanium.
Partner to Partner
En la rueda de prensa, Camarena también habló del «Partner to Partner», una tendencia muy atractiva para el canal. «Es difícil que un partner cubra todos los segmentos. Por eso empezamos a ver esta tendencia de Partner to Partner, donde se alían y dan soluciones en conjunto. En nuestro programa de canales hay posibilidad de registrar oportunidades para cuando se dan estos casos y recomendamos que lo hagan cuando necesitan ayuda entre sí», finalizó el vocero.
