En el marco del primer Dell EMC World, que se está llevando a cabo en Austin, la compañía presentó los puntos destacados del programa unificado, el cual promete asegurar el flujo continuo de operaciones y proteger las inversiones de los socios de canal. Entrará en vigor a partir de febrero de 2017.
De acuerdo con lo informado, “está diseñado en colaboración con socios de todo el mundo y retoma los mejores aspectos de los antiguos programas tanto de Dell y EMC” y promete proporcionar “una oportunidad de negocio sin precedentes para ellos”. En ese sentido, aseguró que, en la actualidad, aproximadamente US$35 millones en ventas fluyen a través del canal.
El programa, está construido bajo tres principios fundamentales: simple, predecible y rentable. “Los diferentes niveles del programa, fueron desarrollados para elevar a los socios de Dell EMC frente a competidores, además establecen un camino claro para conseguir la máxima categoría”, aseguran desde la compañía.
Ahora incluye los niveles Oro, Platino y Titanio, así como uno exclusivo, denominado Titanio Negro, para aquellos con mayor rendimiento. Los beneficios incluirán mayores descuentos para aquellos que conduzcan nuevos negocios, incluyendo servicios, vendiendo el portafolio completo u ofreciéndolo de forma exclusiva.
En diciembre de este año Dell EMC tiene previsto anunciar umbrales de nivel de socios, proporcionando un total de seis meses para que los socios lleguen a los nuevos criterios establecidos.
El mismo abarcará todo el ecosistema de socios de Dell EMC, incluidos proveedores de soluciones, de servicios de la nube, alianzas globales y socios, así como distribuidores de soluciones OEM. Como parte de esta estrategia, se incluye el programa de marca «Powered by Dell EMC» para aquellas empresas que incorporan tecnologías de la compañía en el mercado.
Dell EMC anunció previamente el Programa de Incumbencia para el Almacenamiento para Líneas de Negocio, que busca que los socios de canal puedan proteger sus inversiones con su base instalada, así como expandirse para servir a los clientes interesados en el portafolio completo de la nueva compañía.
Además, la compañía amplió el programa Dell FastTrack de negocios a los participantes del programa EMC Business Partner Program (BPP). Esto permitió a socios de Dell y EMC iniciar de inmediato la venta del portafolio completo de soluciones.
El programa de socios de Dell EMC tendrá inicio el 1 de febrero de 2017, y entrará en vigor paulatinamente en los diferentes países donde la compañía tiene presencia. Se anunciarán más detalles en los próximos meses.
«El nuevo programa de socios de Dell EMC reunirá a dos grandes programas en uno extraordinario que permite a nuestros socios aprovechar nuestra cartera líder en la industria y acelerar su negocio de forma rápida,» comentó John Byrne, presidente, de Canales Globales en Dell EMC. «El crecimiento que Dell EMC está experimentando en el canal es una muestra brillante de nuestro éxito mutuo hasta la fecha, por ello el nuevo programa se ha diseñado específicamente para seguir alimentando este impulso. Nuestros socios querían un programa sin incógnitas, y este programa establece esa transparencia al tiempo que garantiza la previsibilidad y la rentabilidad. Las oportunidades de ganar en grande con este programa y con Dell EMC son extraordinarias. Nuestro objetivo es emocionar y deleitar a esta comunidad de socios increíble y poderosa».
