Ambas empresas, a las que se sumaron APC by Schneider Electric y Cisco, llevaron a 15 integradores a una actividad de relacionamiento en una exclusiva playa bonaerense. “La idea fue generar sinergia con las tres marcas, dar a conocer los programas de canales y charlas de negocio y tecnologías, en un ámbito relajado”, explicó Diego Martin, gerente comercial para el Cono Sur del fabricante japonés.
Con la estrategia de ampliar la cantidad de canales en el país, y aprovechando la reciente llegada a esas tierras de Solution Box, mayorista de valor agregado argentino, las compañías invitaron este a principios de este mes a 15 canales uruguayos a recorrer la fábrica que Furukawa tiene en la localidad bonaerense de Berazategui, y a las oficinas comerciales de APC by Schneider Electric y Cisco; para luego realizar actividades de esparcimiento en Cariló, una exclusiva playa argentina.
“Hace muchos años estamos presentes en Uruguay con un distribuidor histórico nuestro, Martin Fablet, que viene manteniendo un buen nivel de atención y con el cual estamos súper conformes”, comentó Martin en diálogo con ITware Latam. A esta propuesta, ahora se suma Solution Box, que abrió una sucursal en Montevideo, para potenciar el negocio de soluciones y aprovechar algunas ventajas de crecimiento de ese mercado en los últimos años.
“Dentro del portfolio de Solution está también Furukawa, y el objetivo es desarrolle sus propios canales, que sumen a los que ya tenemos con Martin Fablet, para que tengamos mejor cobertura, servicios y atender un nicho que con el distribuidor que estábamos no atendíamos por una cuestión de capacidad”, explicó el entrevistado.
Una vez en Cariló, donde el mayorista tiene una casa preparada para este tipo de eventos, durante dos jornadas cada fabricante hizo exposición comercial y también técnicas de productos y tecnologías a potenciales nuevos canales de cada vendor. Luego fue el turno de las actividades de esparcimiento y relacionamiento entre los asistentes.
Al ser consultado sobre las oportunidades de negocios existentes en Uruguay, Martin comentó: “Hay un sector muy fuerte que tenemos que desarrollar, que es la parte de infraestructura para vídeo vigilancia, circuito cerrado de TV, seguridad electrónica, y ahí Solution Box se ha especializado, a lo que se suma el mercado IT más informático”.
Asimismo, informó que Furukawa puede abastecer al mercado uruguayo tanto desde su planta en Buenos Aires, como desde las de Brasil y Colombia, “según la conveniencia en optimización de costos y disponibilidad”.
“Estamos realizando acciones para captar más canales en Uruguay. Los que estén interesados pueden acercarse para que podamos mostrarles lo que tenemos para ofrecerles, de manera que puedan aprovechar un buen momento de crecimiento en ese mercado”, concluyó el ejecutivo.
