El mayorista visitó cuatro de las más importantes plazas del país a fin de reclutar canales especializados en seguridad informática y capacitar a los ya existentes sobre productos ESET.
Del 5 al 21 de julio, el mayorista Habeas Data México realizó una gira de capacitación y reclutamiento de canales, oportunidad que la empresa aprovechó para visitar a sus socios más destacados en las ciudades de Monterrey, Guadalajara, Querétaro y Mérida.
Como una primera fase dentro de varias acciones de relacionamiento con canales, la gira de capacitación alrededor de varios productos de la marca ESET en particular dio inicio en Monterrey y culminó en la ciudad de Mérida, teniendo como tema central “La seguridad es una cuestión de cultura… ¡y de negocios!”, donde se habló de los riesgos informáticos a los que están expuestas las organizaciones y de la manera en la que el distribuidor o integrador pueden o deberían plantear sus propuestas de solución”.
ESET y HD México cuentan con diversos webinarios, talleres técnicos y comerciales en los que el canal accede a efectivas herramientas para ganar mercado; incluso, ambas firmas comparten experiencias para apoyar a los participantes en el manejo de objeciones y el cierre exitosos de ventas.
“Fueron pláticas muy enriquecedoras en cuanto a su contenido, pero nos sorprendió también descubrir el interés por conocer o dominar aún más las soluciones de la marca; asimismo, nos resultó bastante grato dimensionar la experiencia y los recursos que tienen los distribuidores a la hora de que se les planteó problemáticas reales o hipotéticas y la forma en cómo las resolverían”, señaló Enrique Escobar, director de Soporte Técnico de HD México, quien además fue el encargado de impartir las capacitaciones por las diferentes plazas.
En términos de resultados, aparte del buen sabor de boca que dejó esta gira a los asistentes y organizadores, se logró echar a andar más de 200 oportunidades de negocio y se enriqueció las relaciones con algunos de los canales que ya pertenecen a la planilla de socios y clientes del mayorista.
Asimismo, el especialista recordó que en menos de una década de operación HD México logró posicionarse como una de las más importantes firmas en materia de seguridad, servicios y asesoría tecnológica, mientras que en el ámbito regional los buenos resultados ya se están dando en poco más de dos años, todo ello bajo la razón social de HD Latinoamérica.
Los trabajos con el canal para la segunda mitad de este 2016, remató Escobar, seguirán centrándose en el reclutamiento y la capacitación, aunque particularizando en los beneficios que el distribuidor lograría por sumarse al Optimum Channel Program, un esquema de relacionamiento y de negocios que busca demostrar el diferenciador implícito en su slogan: “No es el mejor programa de canal; es el programa que ayuda a los canales a ser los mejores”.
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