El objetivo es posicionar sus soluciones tanto para partners (a través de ofertas on-premise o nube pública), como para los proveedores de servicios de Latinoamérica en la nube del fabricante.
Acronis, que cuenta con más de 100 mil clientes en América Latina y más de 5 millones a nivel global, ofrece su expertise para que más usuarios migren con mayor facilidad hacia la Nube con su plataforma única Acronis AnyData Engine para respaldo, recuperación de desastres, protección de datos y almacenamiento.
La propuesta se da en un contexto donde, de acuerdo con el Estudio de Recuperación de Desastres 2014 de IDC, el 70% de las pymes no cuenta con protección suficiente para sus datos importantes, es decir, un escenario que abre una gran oportunidad para desarrollar negocios en la región.
“Si dentro de una línea de producción una máquina se cae, se detiene toda la línea con pérdidas que aumentan a cada hora. Con la tecnología de Acronis, esa máquina puede levantarse en menos de cinco minutos siendo una imagen local, pero también puede respaldarse esa imagen con la solución de Cloud”, explicó Sebastián Lara, gerente de Desarrollo de Negocios para América Latina de la empresa.
Consultada sobre los beneficios y soluciones del fabricante, Lorena Panamá, responsable de Marketing de la empresa, comentó: “Acronis establece el estándar de la protección de datos de nueva generación mediante sus soluciones de copia de seguridad, recuperación de desastres y acceso seguro. Basándose en el motor Acronis AnyData Engine y diferenciándose gracias a su tecnología de creación de imágenes, Acronis ofrece soluciones completas, fáciles y seguras de acceso y uso compartido de archivos, así como copia de seguridad de todos los archivos, aplicaciones y sistemas operativos en cualquier entorno, sea físico, virtual, en la nube o móvil.”
Por otro lado, la ejecutiva enumeró las ventajas del Programa de Partners de Acronis, que incluye “márgenes de beneficio atractivos y acumulables; márgenes incrementales para el registro de oportunidades y productos de crecimiento; acelerador de renovaciones; premios por generación de demanda y ventas de alto valor; fondos de desarrollo de mercado (MDF) y cooperación, predecibles y programáticos; contenido web y sindicación de redes sociales; y habilitación simple y rápida”.
A la hora de llevar las soluciones de Acronis al mercado, Lara destacó el rol de Licencias OnLine, como una empresa integrada por un equipo profesional de ventas, técnico, capacitación y certificación de servicios, y una base instalada de canales muy fuerte: “La complementación con Acronis se ha logrado plenamente gracias a la referencia de clientes y canales quienes nos solicitaban trabajar con este mayorista para la comercialización de nuestras soluciones, por el verdadero valor agregado que posee”, señaló el directivo.
Service providers
Acronis además cuenta con soluciones dedicadas al mercado de proveedores de servicios. Acronis Backup Cloud es una oferta de Nube privada a través de un modelo de pago por uso, la cual Licencias OnLine ya ofrece.
La firma está evolucionando su modelo histórico de venta por licenciamiento perpetuo para unificar el ambiente completo de las estaciones de trabajo de sus clientes –PCs, portátiles y Mac’s- en una sola plataforma de respaldo. “Muchas organizaciones utilizan diferentes soluciones para sus estaciones de trabajo, servidores, ambientes virtuales, para migrar información a disco, cinta o a la nube. La consola integrada de Acronis permite a nuestros clientes reemplazar esas tres o cuatro soluciones diferentes por una sola, amigable y fácil de usar, que soporta los diferentes ambientes”, explicó Patrick Hurley, vicepresidente de Acronis en Estados Unidos.
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www.licenciasonline.com
