Andrei Junqueira asume el desafío de preparar una amplia red de distribución y reventas para el crecimiento acelerado del mercado de video en red en los próximos años. El ejecutivo se refirió a las oportunidades de negocios en la región.
El flamante gerente de Ventas y Nuevos Negocios para América del Sur liderará un equipo de ventas ubicado en las oficinas de Brasil, Colombia y Chile, así como también Argentina y Perú.
Al frente del área de ventas, su principal objetivo en toda la región será “el fortalecimiento de las relaciones con los socios alineados a la propuesta de la empresa y que perciban las ventajas de un trabajo siempre hecho en conjunto”.
De acuerdo con el comunicado, en toda América del Sur, excepto Brasil, Axis dará continuidad a su estrategia de expansión agresiva de su red de canales. La compañía espera atraer a lo largo de los próximos años un importante número de empresas que operan en las áreas de infraestructura, cableado, TI, informática y seguridad electrónica.
Específicamente en Brasil, donde Axis Communications cuenta con una red de 1.968 canales, la atención se centrará en el desarrollo de estos socios a través de dos frentes principales: pondrá en marcha en el primer semestre un programa de Certificación para que las reventas puedan diferenciarse a través conocimientos técnicos; paralelamente, identificará y capacitará a los canales especialistas de acuerdo con los segmentos del mercado, cubriendo las áreas de Retail, Bancos, Transportes, Monitoreo Urbano, Educación y Salud. «Queremos desarrollar empresas con experiencia en ciertos mercados para que atiendan con excelencia las demandas que generamos», afirmó Junqueira.
Oportunidades de negocios
Considerando toda América Latina, IHS prevé que el mercado de videovigilancia en general crecerá a una tasa anual compuesta del 4,8% de media hasta 2019, y que, según el mismo estudio, las ventas de cámaras IP alcanzarán un crecimiento del 22 5% este año y de 21,5% en 2017, se ve una aceleración el proceso de migración de los sistemas analógicos rumbo a lo digital. “Ese escenario sucederá con importaciones de cámaras IP para América Latina superando a las importaciones de las cámaras analógicas a partir del próximo año”, según la consultora independiente.
«Los países de América del Sur como Brasil, Argentina, Chile, Perú y Colombia, a pesar de las proyecciones de crecimiento del PIB muy diferentes el uno del otro durante los próximos cinco años, tienen en común la perspectiva de la migración masiva de los sistemas de videovigilancia analógicos a la tecnología digital. Además, existe una tendencia hacia la Internet de las Cosas, la integración de tecnologías como el control de acceso y sistemas de audio, y la adopción de recursos avanzados de inteligencia en el mismo sistema. Todo esto representa una gran oportunidad tanto para las pequeñas empresas que actualmente ofrecen solamente CCTV como para aquellas que están insertas en el entorno digital y que buscan aumentar sus márgenes y diferenciarse en el mercado con una oferta de soluciones completas», añadió Junqueira.
