En el marco de Canalys Channels Forum, ITware Latam entrevistó a Eric Arcese, Senior Director Latin America Partner Sales de EMC, quien analizó el futuro de la compañía, de la mano de la sinergia que se generará tras una de las adquisiciones IT más grandes de la historia.
A mediados de octubre, este medio anunciaba el acuerdo definitivo mediante el cual Michael Dell, fundador, presidente y director ejecutivo de la Dell; y la inversora Silver Lake Partners; se hicieron de EMC Corporation por un total de US$ 67 mil millones, con el fin de llegar con soluciones a grandes empresas.
Aprovechando la cobertura de Canalys Channels Forum Latam 2015, que se realizó este mes en Cartagena, Colombia, ITware Latam dialogó con Arcese, para conocer la estrategia que implementará EMC de aquí en adelante de la mano de Dell.
El ejecutivo destacó que el acuerdo no es sólo una adquisición, sino que se trata de una privatización de EMC. “Esto es algo bien interesante a nivel finanzas, ya que US$ 50 mil millones de deuda es un monto muy importante. Según dijo Michael, no se terminará con la marca de EMC, sino que se fusionará en ese mercado”. Y agregó: “Dell es una empresa privada y es muy ágil. Vamos a poder hacer cosas a largo plazo, y construir una empresa para el futuro de la tercera la plataforma, con Cloud, social y Big Data.”
El vocero remarcó que, una vez completada la compra, EMC logrará penetrar en el mercado de volumen. “Dell siempre tuvo una fuerte presencia en ese segmento, mientras EMC se ha destacado en grandes empresas y gobierno; pero siempre hemos tenido un poco de dificultad en el lado de volumen. Ahora, gracias a ellos, vamos a poder tener más sinergias e ingresos incrementales que se reflejarán en los costos”, afirmó.
Teniendo en cuenta que el 56% de las ventas de Dell se realizan a través de canales, al tiempo que este modelo de comercialización representa la totalidad de la operatoria de EMC, Arcese habló de un avance importante en este aspecto: “Habrá más sinergias. Los canales con los que hemos hablado, e ambas marcas, muestran un optimismo muy grande, ya que van a tener un portafolio más completo para vender; integrando Infraestructura Convergente y sumando servidores, o ofreciendo VBlock, con precios más alineados para nuestros clientes. Esto va a ser un logro muy importante para la industria de América Latina”, aseguró el entrevistado.
En lo que respecta al trabajo que se realizará con ambas marcas a través del canal mayorista, Arcese comentó que para conocer esta estrategia en detalle habrá que esperar al cierre de la compra. “Estamos en proceso de estructuración. Lo bueno es que, en este mercado de TI, con la tendencia de la Nube, va a haber una híper consolidación de empresas grandes; y nosotros somos la primera. En este proceso, queremos escribir un ‘libro nuevo’ de cómo hacer bien las cosas en la industria, tanto para nuestros partners, empleados y clientes”, remarcó.
A la hora de ser consultado sobre el posicionamiento que esperan lograr de la mano de esta importante fusión, Arcese dijo: “EMC ha sido un líder por mucho tiempo. Ahora, el plan de Dell es sumarnos como Enterprise System; integrando sus servidores para fusionarlos con nuestros sistemas.”
Finalmente, Arcese informó que las primeras reuniones de integración comenzaban en un mes aproximadamente luego de esta entrevista: Una vez que el proceso esté todo aprobado, vamos a generar varios workstream de ventas, de operaciones, de finanzas, con el objetivo de alinear nuestras empresas en el mercado y el canal”, concluyó.
