Durante su reunión anual de ventas y planeación estratégica. evento que se llevó a cabo en Bogotá, directivos de la compañía interactuaron con los representantes de sus distribuidores y principales socios de negocios en el país.
De acuerdo con Carlos Morrison Fell, director de Ventas para la Región CCAS (Caribe, Centroamérica, Países Andinos y Cono Sur), la actividad tuvo como eje cuatro importantes mensajes: el balance de la operación 2014; las oportunidades de negocio que se presentan alrededor de las nuevas soluciones; la reestructuración de la compañía y el fortalecimiento del Programa de Business Partners.
En su concepto, la adquisición en 2013 de estratégicas compañías como: iTracs Corporation (Gestión de la infraestructura del Centro de datos), Redwood Systems (Soluciones de iluminación LED y Redes de sensores integrados para edificios inteligentes) y DCoD (Data Center on Demand); trajo consigo oportunidades de negocio para 2014. De concretar dichas oportunidades este año, las cifras pueden traducirse en un crecimiento del 20% para los países que conforman la Región CALA (Centroamérica, El Caribe y Latinoamérica).
Adicionalmente, Morrison resaltó la incorporación de nuevos recursos técnicos y comerciales para cada solución emergente; y la designación de una persona de soporte dedicada y un director comercial a nivel regional.
Finalmente, el director de Ventas para la Región CCAS se refirió al fortalecimiento del Programa de Business Partners. “Para el 2015 implementamos mejoras. Este es el caso del Plan de Incentivos, componente que fue rediseñado para que nuestros canales puedan recibir hasta tres veces más de los incentivos que obtuvieron por la generación de nuevos negocios durante 2014. Definitivamente, el 2015 es un excelente año para invertir en una relación de negocios con CommScope”.
El Kick-Off fue también el escenario para reconocer y premiar el desempeño de los socios de negocios en el año fiscal 2014. Las empresas galardonadas por este concepto fueron: Primer lugar en ventas: Compuredes; Segundo lugar en ventas: SV Ingenieria; Mayor número de proyectos ImVision: Serticol; Mayor número de personas certificadas: Compuredes; Mayor número de instalaciones certificadas: SV Ingenieria; y Mayor proactividad en el desarrollo de oportunidades con soluciones emergentes: Powernet.
