Globales, Infor: “Es el momento para ver como Infor puede optimizar aún más el IPN para cumplir con nuevos objetivos relacionados con la facturación y los recursos de los canales, posicionándonos para alcanzar y hasta superar el éxito experimentado en los últimos cuatro años”.
La primera jornada del evento, que reúne a más de 500 asistentes de 170 canales de todo el continente, fue escenario de importantes mensajes de la empresa hacia su ecosistema. La oferta de soluciones Cloud y la determinación de verticales específicos fueron dos de los temas foco de las presentaciones. Cimatix, de México, fue reconocido como el Mejor Partner de América Latina. Cobertura especial desde San Antonio, EE.UU.
El evento tiene por objetivo debatir los logros del año fiscal FY14, los objetivos para el año entrante y las actualizaciones de las innovaciones de Infor, como Infor CloudSuite e Infor Xi.
La bienvenida al Americas Partner Summit, que se desarrolla en el Hotel Grand Hyatt de San Antonio, Texas, estuvo a cargo de Jeff Abbot, Sr Vice President de la compañía. A lo largo de su presentación, el ejecutivo destacó la importancia de los canales en el negocio de Infor: «El 25% del negocio proviene de nuestros partners», aseguró.
Por otra parte, anunció la creación de Infor Cloud Academy, presentada a nivel global, y cuyo objetivo radica en crear una nueva línea de canales. «Los mejores de la industria», según describió Abbot. «No necesitamos seis mil canales, sino canales que sigan invirtiendo en especialización», sostuvo.
Entre otras novedades, el ejecutivo anunció bonus de 3, 4 y 5% de comisión por ventas de licencias para los socios Assoc, Silver y Gold, respectivamente, los cuales aplicarán para las ganancias del Q4 –el corriente–- en adelante, y se implementará en todo el ecosistema de partners a nivel global.
Luego, llegó el turno de John Flavin, EVP, Manufacturing & Distribution Solutions de la compañía. Durante su presentación, el ejecutivo, al igual que Abbott, agradeció la labor de los socios de negocio de todo el continente: «Sin ustedes, no podríamos estar donde estamos», resaltó.
El ejecutivo centró su ponencia en la Nube, y exhortó a los canales a ahondar en esta tendencia. «Todo el mundo está hablando de Cloud. Esta conferencia está destinada a ver cómo lo manejamos». Y agregó: «Va a llevar nuestros negocios hacia dónde queremos ir».
Para dar más detalles de la oportunidad que representa esta tecnología, subió al escenario Ray Wang, Analyst & Chairman en Constellation Research, quien, a través de su exposición titulada «The Rush of Cloud», hizo fuerte hincapié en la necesidad de las empresas de migrar hacia soluciones en la Nube.
Entre otros datos arrojados durante la charla, Wang especificó que el 52% de las 400 empresas que estaban en la lista de la revista Fortune en el año 2000 ha desaparecido. De acuerdo con su óptica, este fracaso radicó puntualmente en no saber cómo guiar sus estrategias hacia un nuevo mundo. «Cloud es ‘La’ plataforma para la innovación», enfatizó. Y agregó: «La disrupción digital es más que solo un incremento de la tecnología, es un modelo de negocio«.
Canales destacados
Finalmente, llegó el turno de conocer a los ganadores de los Infor Partner Awards. Este es el tercer año en que la compañía premia a sus canales principales por medio del programa de reconocimiento, resaltando a alguno de los más sobresalientes del Infor Partner Network (IPN).
Cimatic México obtuvo el reconocimiento como Canal del Año para América Latina; Eclipse, como Nuevo Canal del Año en Manufactura, Bails & Associates, como Canal de Servicios del Año; ; Smart Solutions International, por Canal del Año en el rubro Oficina del CFO; Guide Technologies, por Canal XA del Año; Synergy Resources, por Canal del Año en Manufactura; y Earnest & Associates, por Mayor Crecimiento Año a Año en Distribución.
Por otra parte, los premios basados exclusivamente en resultados de ventas fueron entregados a: Decision Resources, por Mayores Nuevos Negocios en Manufactura; Central Data Systems, por Mayores Nuevos Negocios en Distribución; y a Novipro, por Mayor Transacción de Canales.
En cada una de las exposiciones de la primera jornada –le segunda estará dedicada exclusivamente a discusiones de negocio con los partners asistentes–, los ejecutivos fueron bien claros en que el mensaje de la organización fue mostrar a los canales por qué deben incentivar a que sus clientes se pasen a la Nube con Infor CloudSuite, cómo manejar la transición con las clases Infor CloudSuite Academy.
Por otra parte, se instó a la especialización por micro-verticales, a través de experiencias de primera mano del MVPP (Programa Infor de Micro verticales para Canales), para brindar aplicaciones específicas para los distintos mercados desarrolladas en Infor Mongoose.
«Sean plenos representantes de Infor», exhortó Flavin a los canales en su presentación.
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