En el marco de cuarta edición del Global Partner Summit, anunció un nuevo programa de partners que promete mayor flexibilidad para ayudarlos a implementar prácticas de seguridad sustentables y rentables.
Entre las novedades, y como parte de la integración continua con Intel, vigente a partir del 1º de enero, McAfee está modificando el nombre de SecurityAlliance Partners a Intel Security Partner Program.
Con el objetivo de reducir la complejidad del programa, McAfee consolidará las cinco competencias de productos a tres de soluciones; Endpoint Security, Network Security y Security Management.
Asimismo, eliminará la exigencia de que los partners completen certificaciones de línea de base y expandirá la Educación Continua para proporcionar a todos los la flexibilidad de obtener créditos para las formaciones que sean relevantes para su negocio. Este cambio se traduce en una reducción aproximada del 30% en los requisitos de capacitación globales para los Elite.
Por otra parte, ofrecerá programas para especializaciones. La orientada en servicios gestionados, disponible a partir del 1º de enero de 2015, integra el programa de proveedores de servicios gestionados actual en una especialización para racionalizar los requisitos y optimizar los beneficios.
La especialización de soporte autorizado, disponible a partir del 2° trimestre de 2015, integra el programa MASP actual (Proveedor de soporte autorizado de McAfee) en una especialización para lograr ampliar el programa proporcionando a partners adicionales que califiquen, la oportunidad de aprovechar este flujo de ingresos adicional.
Habilitación de partners
La nueva plataforma CloudRunner es gratis, simple y bajo demanda que permite a los partners acceder a la cartera de productos de McAfee a través de la nube. Facilita y agiliza la entrega de demostraciones de productos a los clientes, lo que puede acelerar los ciclos de ventas y ayudar a aumentar la rentabilidad reduciendo el costo de las ventas. Estará disponible a comienzos de noviembre e incluirá los entornos McAfee Next Generation Firewall (NGFW), McAfee Endpoint y McAfee Network Security Platform (NSP).
Para ayudar a fortalecer los servicios de implementación de un socio, está introduciendo formación y certificaciones de los servicios posventa. Existen ocho capacitaciones de cuatro días en servicios de posventa, con instructor, que incluyen: NGFW, McAfee Security Information Event Management, McAfee e-Policy Orchestrator, NSP, McAfee Host Intrusion Prevention, McAfee Advanced Threat Defense, McAfee Drive Encryption, McAfee Application Control y McAfee Change Control. Tras aprobar el examen correspondiente, los asistentes del curso se reconocen como un Especialista en Seguridad de McAfee Certificado (CMSS), que valida sus conocimientos en instalación, configuración, gestión y arquitectura básica.
El Servicio de Especialización de entrega será la primera especialización establecida bajo el nuevo marco del programa de partners. También la primera que utiliza la certificación CMSS como requisito central. Disponible a partir de la segunda mitad de 2015, permitirá ofrecer de manera más eficaz los servicios de implementación.
Experiencia del partner
Además, se realizaron dos anuncios sobre la experiencia del partner de canal: el Panel Partner 360, que proporciona a los partners un análisis detallado de su rendimiento y rentabilidad, a través de 10 indicadores comerciales diferentes, entre otros, desempeño en ventas, descuentos y fondos de desarrollo de marketing. Será probada por un grupo selecto de partners en América del Norte en el 4° trimestre de 2014 con una extensión mayor prevista para el primer semestre de 2015.
Por otra parte, la Plataforma SMARTmarketing ofrece a los clientes las herramientas necesarias para gestionar sus propias actividades, incluida la distribución de contenido web, email marketing, distribución en medios sociales y análisis de sitios web.
McAfee Partner Summit se realizó en conjunto con McAfee FOCUS 14 en el hotel Venetian en Las Vegas entre el 26 y 29 de octubre
