La compañía resaltó la importancia de Latinoamérica como mercado potencial, con retos y grandes oportunidades competitivas. Además, se anunciaron una serie de iniciativas diseñadas para que su comunidad global de partners pueda adoptar nuevos modelos de negocio.
Dentro del marco del evento, ITware Latam estuvo presente en una conferencia de prensa ofrecida por ejecutivos de la compañía. Jordi Botifoll, presidente; José Antonio Morales, Director Partner Organization; para América Latina, y Ricardo Moreno, VP de Canales para las Américas; hablaron de temas como la actual estrategia de canales y del Centro de Innovación de Cisco inaugurado a mediados del año en Brasil. Asimismo, se refirieron a la evolución de la estrategia, basada en la especialización en arquitecturas en lugar de tecnologías individuales.
Estrategia de canales
A medida que las tecnologías de colaboración, virtualización, vídeo y los servicios cloud computing transforman el sector TI, Cisco refuerza su compromiso de ayudar a sus partners de canal a evolucionar y acelerar su crecimiento. El sector de partners de la compañía dio a conocer su principal estrategia en cuanto al midmarket, viendo este tema como un área de oportunidades para aprovechar, optimizando su rentabilidad gracias a los nuevos modelos de consumo y fenómenos como el Internet de las cosas, que están generando también variadas proporciones con todo el tema de soluciones verticales.
De acuerdo con lo anterior, Moreno resaltó: “El ecosistema de partners y de canales de Cisco tiene que evolucionar y ampliarse, siempre enfocado en la parte de soluciones tecnológicas. Ahora estamos adquiriendo capacidades en soluciones de negocio en cualquier vertical para así ir generando la coexistencia de más partners”.
Botifoll, por su parte, agregó que «hoy los canales participan en ciudades inteligentes y proyectos de gran escala donde ya que existe el ecosistema de canales de tecnología, de integradores, donde tiene que verse una evolución de la comunicación en ese ecosistema”.
Es por ello que Cisco aún sigue desarrollando una serie de nuevos productos, programas y herramientas para partner diseñados específicamente para este segmento del mercado.
Centro de Innovación
Así mismo, la compañía resaltó la importancia del nuevo Centro, diseñado como una plataforma para la investigación, el desarrollo tecnológico y las nuevas oportunidades de mercado en torno al Internet de las cosas aplicada a las ciudades inteligentes.
«Centros como los de Cisco aportarán innovación, ayudarán a la transición y apoyarán la escalabilidad de los inventos. Este Centro es nuestro valor competitivo en Latinoamérica, enriqueciéndolo con startups, administraciones y organismos de investigación y educación que ayudarán a revitalizar la nueva industria», afirmó Botifoll.
En base al tema de su Centro de Innovación, la compañía hizo foco en el concepto de transformación en Latinoamérica, teniendo en cuenta aspectos fundamentales, como las necesidades que tienen las empresas y las prioridades de negocio o sociales que buscan. Cuando estos aspectos están bien definidos, se puede implementar el Internet de las Cosas (IoT) a largo plazo, para así llegar a tener Smart Cities, logrando un beneficio general para la sociedad, aseguraron.
«El internet de las cosas hay que convertirlo en algo tangible que se pueda ejecutar y que pueda transformar a la sociedad convirtiéndose en un presente para crear así un ambiente de puestos de trabajo totalmente cualificados. Hay que tener en cuenta que este aspecto, solo lo puede traer la innovación», agregó Morales.
Actualmente, Cisco cuenta con programas para establecer y fortalecer relaciones con empresas de automatización y con constructoras. Así mismo, también está fomentando la comunicación de los grandes integradores, con los canales IT y OT, que van detectando dentro del ecosistema, que se suman al desarrollo de protocolos específicos para mejorar la capacidad de comunicación con la transmisión de la información.
Por último, los ejecutivos resaltaron como punto clave asegurar que Latinoamérica sea competitiva y dinámica en el mundo de las nuevas tecnologías, para que así las generaciones que vienen sean capaces de formar parte dinámica de estos entornos tecnológicos y que puedan crear incluso mercados, comunidades y conceptos nuevos de vida. Además, Cisco colabora con las universidades con el objetivo de responder a la demanda de nuevos enfoques sobre el aprendizaje que ayuden a preparar a la fuerza laboral del futuro y fomenten la igualdad social.
