Durante la segunda jornada del Oracle OpenWorld, Luiz Meisler, vicepresidente ejecutivo de la compañía para Latinoamérica, acompañado de otros ejecutivos regionales, habló de la oportunidad que representa la oferta en la nube para los canales, a los que instó a especializarse. También habló de reclutamiento de partners en verticales específicos y se refirió al mercado pyme.
De la conferencia de prensa, además de Meisler, participaron Cyro Diehl, presidente de Oracle Brasil; Andrés Prieto, vicepresidente senior de Ventas para Argentina, Chile y Colombia; Javier Cordero, presidente para México; y Rubén Chacón, vicepresidente de Ventas para Caribe, Centroamérica, Venezuela y Perú.
A modo de introducción Meisler hizo un repaso de los puntos principales de los que viene hablando la compañía desde que se inició este Oracle OpenWorld. “Queremos ser número uno en todo lo que hacemos”, sostuvo.
Por otra parte, y como segundo punto, habló de la propuesta de Oracle en Soluciones Integradas, a través de la compra de varias compañías: “Queremos asumir el costo de esta integración y no trasladarla a TI de las empresas”, dijo al respecto
Además, y como tercer punto, dijo que Oracle se encuentra en el momento de dar el gran salto hacia el Cloud; “No hay compañía que esté más preparada que nosotros”, aseguró, para luego enumerar los diferentes productos que la compañía ya ofrece en la nube, como ERP, HCM, EPM, etc. Y dijo que los clientes de Oracle están a una distancia de “apretar un botón” para realizar esta migración.
Finalmente, dijo que Oracle tomó la decisión de ser la número 1 en todas las industrias, como telcos, financial services, hospitality, donde dio ejemplo de implementaciones realizadas.
“No hay otra opción”
A la hora de hablar de la apuesta a Cloud por parte de las organizaciones, dijo que debería ser la primera opción de las empresas. En el caso particular de Latinoamérica, citó a Murk Hurd, Co.CEO de Oracle, quien, durante su conferencia de la mañana, dijo que la región está creciendo a ritmos muy acelerados: “Creo que vamos a seguir en este nivel”, sostuvo.
En ese sentido, mencionó que los servicios on demand fueron el paso previo a Cloud, y que en dicho caso, aseguró, “en América Latina en penetración per cápita fuimos los que más crecimos”.
Oportunidad para canales
Al ser consultado por ITware Latam sobre la oportunidad de negocio que representa la Cloud, de la mano de Oracle, para los canales de la región, Meisler dio que para ellos representa “un desafío enorme”, ya que no van a poder hacer consultoría y servicios como lo venían haciendo hasta ahora,
En ese punto, dijo que el punto fundamental es la especialización, dejando en claro que no va a haber mucho campo para la consultoría genérica. “Es muy importante que ellos nos sigan: les ofrecemos la misma estructura de entrenamiento que tenemos internamente, y sin costo”, enfatizó.
Por su parte, Diehl hizo hincapié en que parte de esta oportunidad radica en que las pymes pueden acceder pueden acceder a través de la nube a las mismas soluciones que las grandes compañías. “Pero esto no lo vamos a hacer de forma directa, vamos a necesitar de los canales”, dijo, y resaltó que este mercado SMB es todo mercado potencial en América Latina para Oracle. “Estamos abiertos a nuevos canales”, completó.
A la hora de hablar de mercado verticales con mayor potencial de crecimiento en solucione Cloud en América Latina, Meisler mencionó servicios, telcos, planificación financiera y consolidación. Estos dos últimos fueron una sopresa para Oracle, ya que, según explicó Diehl, “creíamos que los CIOs se preocupaban mucho por eso”. Al ser consultado sobre el costo de las soluciones de Oracle para el presupuesto de una pyme, reconoció que en este segmento del mercado “vamos a tener que hacer un trabajo de branding para que no piensen que somos muy caros”.
Finalmente, Meisler anticipó que se está implementando en América Latina un grupo de trabajo para dar soporte de post venta de soluciones Cloud, en el cual se podrán apoyar todos los canales. El objetivo: garantizar que el proceso de implementación sea exitoso.
