Luego de cinco años de implementación del programa PartnerForce en Latinoamérica, que pretende llevar a cabo acciones de valor para el canal, los ejecutivos de la región visitaron el país para hacer algunos anuncios a los fabricantes autorizados de la marca, así como a los distribuidores y demás socios de negocios.
La compañía reunió a sus canales el pasado 2 de septiembre en el Centro de Alta Tecnología (CAT),.de la ciudad de Bogotá. El evento contó con la participación de ejecutivos como Solange Consens, directora de Marketing para Latinoamérica; Augusto Zapata, director de Canales para el Cono Norte de Latinoamérica; y Gustavo Jorge, director de Ventas para Latinoamérica; de Nvidia.
PartnerForce suma la campaña The Way it’s Meant to be Played a la estrategia de canales de la compañía, y ofrece promociones de juegos especiales para los clientes que compren diferentes versiones de los productos GeForce GTX de Nvidia, la línea “gamer”..
“PartnerForce es un programa simple y sencillo. Nuestro objetivo es brindar valor, contenido y buenos argumentos de venta para ayudar al desarrollo del negocio del distribuidor. La iniciativa contiene capacitaciones en vivo y online, además de acceso a una web de contenido exclusivo como guía de productos y material gráfico de nuestras campañas. Es una fórmula que nos ha funcionado muy bien y nos ha dado buen feedback del canal. El programa es muy dinámico y la información se actualiza constantemente. Cuanto mayor es el compromiso del reseller, más beneficios recibe”, afirmó Consens.
La ejecutiva detalló que el programa abarca actualmente cuatro mayoristas, con los que se busca alcanzar el 90% de cobertura en el país.
En el programa de Canal Autorizado de Nvidia se trabaja con siete fabricantes autorizados (Asus, Gigabyte, EVGA, MSI, PNY, Zogis y Zotac) para posicionarlos con los mayoristas, que se clasifican en Autorizados y Asociados, los cuales buscan ofrecer un negocio que permita un desarrollo a través del tiempo, entregando valor agregado y recursos a los canales de venta. “De esta forma, nuestro compromiso con el mercado Colombiano es latente y se refuerza día a día”, aseguró Consens.
Operaciones y apoyo a los canales
Los canales de Nvidia en los países del Cono Norte se han mantenido y van en ascenso. Actualmente, la compañía viene desarrollando actividades principalmente con los que van dirigidos a las pymes, al usuario final, a los gamers y al sector corporativo.
Dentro del marco del PartnerForce Road Show, ITware Latam conversó con Augusto Zapata, director de canales de Nvidia para el Cono Norte de Latinoamérica, quien afirmó: “El balance ha sido muy positivo gracias al esfuerzo de nuestros distribuidores autorizados y de nuestros socios ensambladores. En el caso de Colombia este es un país con un mercado que crece a grandes pasos. El volumen de negocios viene ascendiendo, no solamente por la cantidad de unidades vendidas si no por el valor de las mismas”
En la actualidad, Nvidia apoya a sus partners como programas de capacitación, donde entregan valor a través de elementos de marketing para poder sustentar la marca frente al usuario. “Nvidia es una marca fuerte y creemos que ir de la mano con nuestros canales le brinda seguridad y confianza al usuario final”, afirmó Zapata.
La apuesta de Nvidia está enfocada en dar valor agregado al usuario final a través de sus tecnologías, teniendo muy en cuenta al reseller con información precisa y apta para el usuario. “Es importante hacerle entender al usuario, que va a invertir en la mejor relación precio- calidad que pueda tener en el mercado actualmente” finalizó el ejecutivo.
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