Incluye la reciente designación de Gustavo Calderón como director de Ventas OLAT, cambios en el canal de distribución, y expansión y consolidación de alianzas estratégicas, entre otras novedades. También dio a conocer sus nuevas soluciones.
El anuncio se realizó durante una conferencia de prensa en Chile, en la que estuvieron presentes Calderón, Carlos Solano, responsable de la comercialización de productos Belkin para Cono Sur; Joyce Quezada, ejecutiva de cuentas en Chile para Belkin y Linksys; y Walter Barnes, PR del fabricante para Latinoamérica. El equpo regional se completa Rafael Monroy, basado en Bogotá, para los mercados de Colombia, Ecuador y Venezuela, recién incorporado.
“Belkin avanza en línea con su estrategia de cambio y con productos inspirados en la gente, en donde se destaca un muy fuerte desarrollo tecnológico con especial e foco en el hogar digital, donde el centro neurálgico es el router, y desde allí la compañía desarrolló dispositivos y nuevas tecnologías, como WeMo, y Netcam. Una meta importante es fortalecer nuestro posicionamiento junto con Apple y Samsung, como socios globales», sostuvo el director de Ventas OLAT (Inglés Other Latin America).
Asimismo, el ejecutivo destacó que, con la compra de Linksys, Belkin se ha robustecido de manera significativa. Aunque reconoció que en 2013 transitó un proceso de unificación de culturas, procesos y recursos, afirmó que en la actualidad es “una compañía capaz de liderar la categoría de Networking con el amplio portafolio de producto que tenemos y ahora con la introducción de las soluciones para SMB”. En lo que respecta a accesorios, adelantó que el foco estará puesto en categorías como protectores de pantalla, con la incursión del modelo «glass», docks cargadores y teclados.
Distribución
Uno de los grandes desafíos de Belkin en la región será llevar adelante la reorganización y la unificación en una sola cadena de distribución para ambas marcas. Esta centralización de la operación abarca al equipo de ventas, a los referentes del canal mayorista y a las cuentas de retail.
En este modelo de distribución se ha consolidado a Intcomex Chile –con un poco más de atención al retail– y a Tecnoglobal; mientras que desde Miami, y extendiéndose a la región, el fabricante cuenta con Mac Access, para accesorios.
Junto a nuestros distribuidores trabajaremos codo a codo en cinco segmentos bien específicos: Retail, Tiendas Especializadas de Apple y Samsung, SMB, Proveedores de Servicio de Internet y las empresas de telecomunicaciones o proveedores de telefonía celular#, dijo Calderón. “Con Linksys logramos establecer una marca muy rentable para todos en la cadena de negocios, tanto para el distribuidor como para el retail. La expectativa ahora con Belkin es replicar el exitoso modelo de negocios de Linkys y consolidar nuestra posición en cada una de las sub-categorías de producto: accesorios de movilidad, cables, automatización de hogares, supresores y conservadores de energía”, aseguró.
Roadmap 2014
Durante el Interop de Las Vegas, la empresa anunció la expansión de la línea de networking empresarial con dos nuevos Access Points 802.11ac, que proveen velocidades tres veces más rápidas para los dispositivos conectados y mas capacidades Wi-Fi para los entornos SMB, según subrayó Calderón.
La empresa también presentó en dicho evento la expansión de la línea de networking empresarial con seis Smart Switches, disponible en configuraciones de 8, 18 o 26 puertos Gigabit Ethernet con o sin Power over Ethernet.
El ejecutivo aifrmó que la empresa tiene gran expectativa en Chile y en toda la región con el Wi-Fi Router Linksys WRT1900AC doble banda, procesador dual-core de 1.2 GHz, cuatro antenas removibles y puertos de conectividad eSata y USB 2.0/3.0. “Es el primer router Linksys en incluir la característica de Network Map”, subrayó. Además, informó que la marxa ha estado trabajando para crear un firmware open source listo para descargar cuando el producto esté disponible.
En lo que respecta a Belkin, se mencionó, por ejemplo, la nueva colección de accesorios para Galaxy S5, que incluye folios, fundas protectoras, brazaletes deportivos y soluciones de cargadores móviles y para el hogar. “Nuestra nueva línea para Samsung Galaxy S5 fue desarrollada para brindar una funcionalidad mejorada y protección sin que esto repercuta en el diseño ni la productividad”, enfatizó Solano.
