En un evento realizado los días 26 y 27 de febrero en las ciudades de Barranquilla y Cartagena, respectivamente, Panduit, junto con su aliado estratégico Eléctricos Importados, dio a conocer sus nuevos conectores modulares, mediante productos que se adaptan a las necesidades de los mercados actuales. ITware Latam dialogó con Neil Corradine, VP de Ventas para la región.
Durante ambos encuentros, expertos del fabricante y de su partner brindaron conocimientos sobre productos y soluciones, como lo son los nuevos conectores modulares NetKey, lo cuales cuentan con el diseño universal “Keystone» y son compatibles con una amplia variedad de paneles de parcheo, placas de pared y cajas de montaje en superficie.
En ese marco, ITware Latam conversó con Neil Corradine, VP de Ventas para América Latina, de Panduit, quien afirmó: “Nos hemos encontrado con una región llena de oportunidades y en crecimiento, con bastante desarrollo industrial; por consiguiente NetKey llega siendo una línea de alta durabilidad para la industria con un precio muy apropiado. Estamos muy entusiasmados por los resultados del lanzamiento de esta semana en la Costa Atlántica.”
La solución presentada en Barranquilla y Cartagena se complementa con el Sistema de Distribución de Medios de Panduit, que, de acuerdo con la compañía, constituye un medio eficiente y redituable para distribuir servicios de voz, video y datos, y da soporte a una gran variedad servicios y aplicaciones de red, prometiendo un mejor uso del espacio con una buena relación costo beneficio. Destaca, además, la posibilidad de mejorar la flexibilidad en el diseño, permiten realizar modificaciones rápidas y ofrecen mayor escalabilidad para crecimiento futuro.
Factores diferenciadores
Corradine dio a conocer los dos factores diferenciadores de NetKey: “Es una solución muy básica de conectividad para redes. Lo más importante, aparte de todos los componentes que posee, es que está enfocada a la calidad. Trae confianza para los usuarios con el respaldo de Panduit. El segundo, es que la nueva línea va a tener una alta visibilidad en los mercados, por lo cual es una opción perfecta para los integradores de mercados medios y pequeños”, aseguró.
Foco
A la hora de analizar la estrategia en cuanto al acercamiento de Panduit hacia su mercado objetivo y el trabajo de posicionamiento de la línea Netkey en la Costa Atlántica, Corradine resaltó que la misma “está basada en educar integradores en el mercado medio, en las pymes de Latinoamérica”, en ese sentido, aseveró que la compañía ha identificado una serie de integradores que recibirán adiestramiento y certificaciones para que puedan instalarla adecuadamente. “Estamos enfocados también a nivel latinoamericano en segundas ciudades importantes, no solamente en las capitales como en este caso Barranquilla y Cartagena”, completó.
En cuanto a sus aliados estratégicos, el ejecutivo recalcó que Panduit cuenta con el apoyo en el área de networking para el sector empresarial y centros de datos de Cisco; así mismo también trabaja con VMware para la parte de virtualización y almacenamiento, de manera tal de poder ofrecer una solución completa para centros de datos. Y, finalemente, trabajan con Rockwell, “el líder de automatización industrial en Latinoamérica.”
Con todo, Panduit espera seguir creciendo, con foco en tres segmentos específicos: centros de datos, sector empresarial y automatización.
Balance 2013
Consultado por este medio, Corradine afirmó que el 2013 “fue un año excelente e importante” para la compañía, donde se consolidó como líder en su área de centro de datos en Latinoamérica. “En general fue un balance muy positivo, en el cual continuamos desarrollando y pensamos seguir creciendo económicamente, ya que la tecnología cada vez es más fundamental. Esto representa una gran oportunidad para nosotros; continuar ascendiendo en el área de centros de datos en Latinoamérica, en automatización industrial y en general en todo lo que es el sector empresarial, con unas estrategias definidas y claras para cada una de ellas.”
