Con el objetivo de expandir e integrar las operaciones en América Latina, el proveedor global de soluciones y servicios gerenciados de TIC anunció en septiembre la apertura de oficinas en el país azteca. En diálogo con este medio, Rodrigo Parreira, CEO de la empresa, se refirió a la actualidad de dicho mercado, y a las oportunidades de negocio que allí se presentan. “Vamos a trabajar en soluciones innovadoras y con un conocimiento profundo de la tecnología y las cadenas de valor de nuestros clientes”, enfatizó.
Logicalis es una empresa que comenzó sus actividades en 2008, en Brasil y Argentina. Durante cinco años logró llegar a los países más cercanos a esos mercados, como Uruguay, Paraguay y Chile, para luego continuar el camino de expansión hacia la región andina, con Perú y Colombia.
Recientemente, la empresa decidió finalmente invertir en una estructura local México, país que, en palabras de su CEO, “tiene un desarrollo bastante interesante en algunos de los segmentos más importantes, como infraestructura, petróleo, minerales, banca y telecomunicaciones”. Además, destacó que “es un mercado bastante avanzado a nivel de adopción tecnológica”, y reconoció que es “duro”, ya que “hay empresas que hace mucho tiempo que están allá”, aunque “abierto a una propuesta de valor más sofisticada”.
Ante la consulta del momento elegido para llegar al segundo mercado de la región, el ejecutivo detalló que nunca perdieron de vista a los clientes allí radicados, a quienes hicieron seguimiento, visitas y con los cuales compartieron reuniones, aunque destacó que, con esta apertura, “todo será mucho más fácil”.
Las cuentas de Logicalis en México, en su mayoría, responde al perfil de “multilatinas”, término que sirve para describir aquellas organizaciones que son originarias de Latinoamérica y que actúan como trasnacionales. “Un 50% de nuestros ingresos hoy vienen de empresas con las cuales actuamos en más de un país», sostuvo al respecto Parreira.
Estructura local
Actualmente, en las flamantes oficinas en México, Logicalis cuenta con una estructura de recursos humanos enfocada netamente en el aspecto comercial, “buscando apalancar el relacionamiento”, según explicó el entrevistado. No obstante, para fines del año fiscal –en febrero próximo–, la empresa pretende contar también con personal técnico, para luego “empezar con un trabajo más activo de prospección del mercado local”.
Como parte de esta expansión, además, Logicalis apunta a comprar una empresa ya existente, probablemente durante el próximo año fiscal. «Nuestra percepción es que es un mercado grande, difícil de hacer una estrategia ‘greenfield’, por lo tanto tenemos que pensar en algún momento en hacer una adquisición”, justificó. El foco estará puesto en una firma «que tenga un enfoque interesante o por lo menos complementario pero que se ubique con una propuesta de valor similar a la nuestra», describió Parreira.
Oportunidades
Con respecto a las verticales que signarán el destino durante la próxima etapa de crecimiento en el país azteca, Logicalis apuntará sus cañones, como en el resto de la región, al mercado de telecomunicaciones, tanto en lo que es la infraestructura para las grandes operadoras como partners operativos de las prestadoras, de la mano de las cuales pretende llegar el mercado enterprise. También mencionó el mercado financiero, donde cuenta con «una multiplicidad de clientes muy interesantes y referentes».
La expectativa es lo suficientemente alta y el partnership de Logicalis con Cisco, como principal canal de la región, también augura un futuro alentador para empezar a competir en la asignación de proyectos. “Estamos discutiendo estrategias comunes, siempre con el objetivo de hacer crecer el negocio. La relación con Cisco es una de nuestras fortalezas y la queremos explotar”, concluyó Parreira.
