Durante el evento, llevado a cabo el martes, Silvio Negrón, Corporate Systems Engineer de la compañía, explicó a clientes y partners la propuesta de la compañía en lo que respecta a tendencias como consumerización de IT, colaboración y nube. Además habló de estrategias y expectativas en el mercado regional. Se anunció la inminente inauguración de un Briefing Center en la subsidiaria argentina.
Entre los temas que destacaron durante la conferencia, que se realizó en el Hotel Hilton, estuvieronIntelligent Edge, BYOD seguro, Colaboración Empresarial y Centros de Datos Dinámicos. La presentación del portafolio de Avaya incluyó switches ethernet, una serie de switches de núcleo y acceso para oficinas sucursales; routers de sucursal, que son gateways y aplicaciones integradas que permiten a las empresas conectar de forma confiable y segura sus sucursales además de soluciones de control de acceso y gestión de red.
De la rueda de prensa, que se realizó al mediodía, luego de la presentación realizada a CIOs y gerentes de negocios de importantes empresas, también participó Ricardo Janches, director regional de Avaya Cono Sur.
Consultado por este medio sobre si la estrategia de la compañía en datos se basa en sumar su propuesta en implementaciones existentes de Comunicaciones Unificadas (UC) de la compañía, Negrón dijo que en parte sí, pero aclaró que Avaya no quiere encerrarse en soluciones propietarias. “Como trabajamos sobre estándares, hemos llegado a muchos clientes donde la solución de UC no es nuestra, y les hemos dado inteligencia”, aseguró.
Asimismo, el ejecutivo regional afirmó que Avaya está entando en mucho negocios basados en virtualización. “Nos somos los únicos que estamos entrando en el modelo de virtualización, todas las grandes compañías de networking lo están haciendo, pero sí somos los únicos que lo estamos moviendo hasta donde se conecta el cliente, no solo enfocado en Data Center, sino en campus y borde, y nos estamos extendiendo a la parte inalámbrica, para que la capa que hay entre el usuario y la aplicación sea totalmente transparente”, explicó.
El especialista, también se refirió al foco puesto por Avaya en lo que respecta a adaptar la red para cada propósito. “Estamos viendo a la aplicación como que es el jefe, y nosotros tenemos que adaptarnos a ella”, sostuvo, y explicó que, en el caso de que se vaya a realizar una videoconferencia, como ejemplo. la red debe garantizar en forma automática una excelente experiencia al usuario. Esta tecnología representa una de las principales apuestas de la compañía.
Crecimiento y participación
Negrón aseguró que mientras el mercado de networking a nivel regional viene creciendo a un ritmo del 4%, esta división de Avaya creció un 25% en 2011 y un 30% en 2012. En tanto, Janches aseguró que, en lo que respecta a Cono Sur, mientras el objetivo para el año fiscal 2013 es que datos alcance un 10% del volumen total del negocio de la compañía, se pretende duplicar dicho objetivo. “Le estamos poniendo mucho foco; es un mercado muy dinámico, y tenemos muy buenos productos y muy competitivos”, enfatizó el director para el Cono Sur. “No tenemos demasiados problemas de importación, por lo que tenemos una oportunidad para llegar rápido y bien al mercado”, completó.
A la hora de señalar los verticales de mayor potencial de crecimiento en el Cono Sur, Janches mencionó el financiero y telecomunicaciones, mientras que en gobierno actualmente están empezando a focalizarse más para ganar negocios de mayor envergadura.
Apoyo a los canales
Además de los programas de capacitaciones y certificaciones con los que cuenta la compañía para su red de partners, Avaya planea inaugurar –probablemente para el 21 de este mes, cuando se realizará el Partner Connection Day (PCD) en Buenos Aires–, su primer Briefing Center de la región Cono Sur, donde pondrá a disposición de canales y clientes todas sus soluciones de networking, telepresencia y voz, de manera tal que puedan entrenarse y realizar demos para sus clientes.
Adicionalmente, Janches hizo especial hincapié en que la compañía está trabajando fuerte en dos aspectos, por un lado, en la generación de negocios, y por el otro identificando espacios ya sea geográficos o por mercados verticales donde no tiene buena cobertura, para reclutar nuevos canales. “No queremos amontonar partners, sino tener nuevos donde realmente hay una oportunidad de negocio y no podemos cubrirla”, concluyó.
